企业管理：如何进行有效的市场调查

    市场调查作为一种营销手段，对于许多精英企业，还有那些金牌业务员来说都已成一种竞争武器。市场调查主要是寻找目标市场可能的商机，是业务员拓展市场的相当重要的一环。市场调查的方法很多，从业务员市场调查实用的角度，可以从以下方面进行。

1、市场需求调查
    如果你要生产或销售的某一种或一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应该调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应该调查一下居民对这种项目的了解和需求程序，需求量有多大，有无其他人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。

2、顾客情况调查
    这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料。

3、竞争对手调查
    在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开展业务前，也许有人已经在做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你潜在的竞争对手。了解竞争对手的情况，才能在激烈的市场竞争占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优，即力争始终做到比对手略高一筹。

4、市场销售策略调查
    重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点、价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发不审零售，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、销售手段提供依据。
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